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第18章 可乐大卖（第4页）

“可乐味道不错。”

赵云川开门见山：“所以我想跟你做笔生意。”

徐掌柜一脸我就知道是这样的表情，但他不抵触，他是个生意人，以利为重。

“一口价，八十两银子，酒楼买菜秘方一般只给六十两。”八十两，知足吧！

赵云川低声笑笑，只是那笑容不达眼底：“徐掌柜，我喜欢和有诚意的人谈生意。”

徐掌柜神色一凛：“你还年轻，路要一步一步走，饭要一口一口吃，莫要贪心。”

赵云川漫不经心：“我有贪心的资本。”

谈判就是一个相互试探、相互压迫的过程。

赵云川继续道：“掌柜难道不想赚钱？”

“你就那么确定能赚钱？”

“稳赚不赔！”

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只不过是赚多赚少罢了。

徐掌柜端起可乐抿一口，道：“你要多少？”

“不卖方子，我要分成。”

这人果然不是傻蛋！

“怎么分？”

“四六分，你六我四，材料你出。”

“我七你三！”

“不成！”

然后两人唇枪舌战你来我往，最终还是定了四六分成，又商量了一下具体事宜，赵云川将要准备背的材料写到纸上，少写了一味碱，最后决定明天试卖。