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第1236章 同学招商 米国出差突发烧（第2页）

啊？什么？意向书？他奶奶个腿的，这下子我算是彻底愣住了，脑子里一片空白。五千万？怎么从你嘴里说出来，就跟玩似的？在我的生意词典里，这白纸黑字签了字，那可是要负责的啊，哪能随随便便就签什么意向书？万一将来有什么法律纠纷，我这五千万不就成把柄了吗？

一旁的姚勇看我脸色不对，赶紧打了个哈哈，把我拉到包间外面的走廊里。他脸上的表情有些尴尬，搓着手解释道，兄弟，是这样的，咱自己弟们，我就不给你藏着掖着了。我们这次来深圳招商啊，说实话效果很一般。跑了几天，见了几家企业，人家都是听听就算，没有一个肯明确表态的。张局心里有些失望，这大张旗鼓地带队出来一趟，什么成果都没有，回去没法跟区里的领导交代啊。指标完不成，面上不好看。

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卧槽，勇啊，你的难处我可以理解。可是这是要签字的啊，意向书拿回去是不是要提交给区领导？那后续怎么办？到时候领导当真了，追着要落实，你这不是玩我吗？你们任务完成了，可以交差了，那我这边要怎么办？八字别说一撇了，连起手式的那一点都还没有呢，甚至连笔都还没有拿起来呢，你这是搞什么名堂啊？

姚勇听了我的话，脸上的尴尬更深了，搓手的频率更快了。但他还是压低声音劝我道，兄弟，其实这个你尽管放心。后面的跟进也是我们自己来负责的，到时候如果方便，你就回去坐坐，走个过场，喝杯茶，拍张照片；如果不方便，我们也无所谓，就找个理由报上去，说你这边临时有其他安排，项目暂时搁置，也就不了了之了。这种事情，在我们那边，很常见，拜托了，拜托了。

这样也管用？我皱起了眉头，心里的反感更甚。这算什么？弄虚作假？虚报政绩？怪不得这内地的发展如此缓慢，如此不着调。瞧瞧，看看，这都是什么人啊，都是怎么做事的啊？如果都这样搞，经济岂能发展得起来？企业的营商环境怎么可能好？

姚勇似乎看出了我的心思，郑重点了点头，说，当然了，自己弟们，我也不敢瞎说害你啊。主要是，兄弟我这海口已经夸出去了，当着张局的面说咱俩关系铁，肯定能请动你帮忙。现在收不回了啊。你就当帮我个忙，成不成？

他奶奶个腿的，你擅自胡乱夸海口，与我有什么关系？可是，话不能这么说。毕竟也是自己的老同学，感情还在。如果我真的拒绝他们，那他回去之后的日子肯定不好过，领导面前失了面子，以后还怎么混？这政治前途也会受影响。既然他说问题不大，不会真的落实，那我就权当做个顺水人情，帮帮老同学吧。

姚勇看我点了头，脸上的愁容一扫而光，高兴得差点跳起来，立马跑进去报告给了张局。刚坐下，一个科员就从包里拿出来了一份早就打印好的意向书，满脸堆笑地请我过目。

我接过他们拟好的意向书，仔仔细细地看了一遍。投资金额五千万，投资行业汽车配件制造，项目选址彭城经济开发区，还有一些双方的权利义务条款。我看不太懂里面的法律风险，便留了个心眼，当场打电话给我们聘请的合作律师，得知他还在事务所，便让姚勇到附近找个印务店传真给律师，请他帮忙把关。

律师很快回了我电话说，这份意向书没有具体的法律约束力，只是表明合作意向的文件，没有什么潜在的法律陷阱。

听了这话，我才放心地签了字，盖了手印。

签完字的那一刻，张局如获至宝，握着我的手摇了又摇，连声道谢。姚勇在旁边也松了一口气，看我的眼神里满是感激。我面上笑着应酬，心里却五味杂陈。这五千万的“意向”，就这样在酒桌上诞生了，轻飘飘的，像一阵风就能吹走。可它背后折射出的，却是内地和沿海在营商理念上的巨大差距.......

4月6日，我踏上了前往美国的航班，开启了新一轮的客户拜访之旅。

第一站是旧金山。这边有一个合作多年的老客户，最近反馈说我们的一批产品出了点质量问题。

虽然问题不大，但为了表示重视，我还是特意选择了上门拜访，而不是简单地发邮件沟通。在客户的仓库里，我仔细查看了问题产品，又实地观察了他们的使用环境，发现其实是客户的操作方式有些偏差，但我们的产品也确实存在一定的适应性不足。

搞清楚情况之后，我当场表示愿意承担一部分责任，并配合客人的要求进行改进和补偿。这诚意满满的姿态，让客户的态度也缓和下来。道理很简单，都是合作了好几年的搭档了，我们一直勤勤恳恳、规规矩矩，现在又主动承担责任、解决问题，那作为客人，自然也不好赶尽杀绝。最后，双方达成了和解，还就后续的改进方案达成了共识。