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第353章 我一个医生我的本能

年底等算账，小姨谢晚秋忙得很，而且她只对老板姜惟负责，回到家里，姜惟被她喊去了，沈在心不放心让她操劳，就偷偷溜走去接她，到了医院，医院这边有几例粉碎性骨折，要集中做手术，院里说这些人都是慕名而来，沈在心也忍不住过去指导、指导。起量之后，医护人家就肯给他们介绍了，你要想不打钢钉，靠生长恢复，时间有点长，我们建议你住到我们的阳光疗养院去。

疗养院沈在心只去过一次。

建成之后跑去看了一眼，环境挺好。

爸爸妈妈因为要照顾百香，加上别墅小区人少，邻居们不多，没地方去的，已经很少出门了。

沈在心忽然就心动了，被动地等着米区长营销，你被迫要回答他是和否，不如你避一避，带上一家人去疗养院去看看。

然后看尤青山是否投资，至于黄金官司，已经别指望政府干预了，让苟山水这边尽量争取吧。

接上姜惟，了解一下财务情况，发现财务状况很积极，医院不亏钱，原膳挣钱了，藐时光现金流是正的，就提议说：“心一？我们年前去旅行吧，带上爸妈，带上百香，咱们去自家农场看看去？”

姜惟说：“忙得要死，你肯定你能走得脱？你知道不知道医院已经在搬迁了，何院长要求，农历春节前后，要搬到新楼，新楼要能营业，这老楼，你不规划一下，看看是给藐时光，还是做实验室？”

沈在心试探说：“去两天不要紧吧，你要这么说，工作干不完了，就像金城百货，钱争鸣从亢市引进丝绸专场，从蒙省引进皮草专场，前一周丝绸，后一周皮草，但他们各司其职，自己干就行了，我留着除了提心吊胆，担心业绩，我也帮不了什么忙，我们都应该往吉祥物上转换角色。”

姜惟说：“看看你的藐时光，摊销那么大，你不着急吗？现在营收慢慢高了，正是好时候，结果杨雪娇怀孕了，你说去吧，我打算明天去看看她，该推进的工作还要推进，毕竟你们现在问题还是很大。”

沈在心说：“其实你的看法错了，藐时光已经度过危险期了，很健康，而且这一两个月，增长很快，之所以你从财务报表上看不出来，是我为了改善业务，给杨雪娇出了个主意，就是提出会员体验+，你看，我们一开始都盯着医美，我一心想着医美放量，人一来就慕名来做手术，人一来就做手术，但人家不信任你呀，谁不信任就敢让你在脸上动刀呢，谁消费不是从低到高呢？我就调整了策略，我们外地的店，在跟其它美容院合作的同时，更改自己的经营方式，由浅入深去招揽客户，我让他们在一般美容院的思路之上，再下功夫，你购物满300，我就给你办会员，办会员就可以下载我们的会员客户端，在这会员客户端里，我们给你灌输美容知识，让你从一个小白渐渐了解美容这个行业，每周都有会员日，这一天你充卡300，我马上赠送300，我有便宜的项目，还有免费的体验，你躺下来我就给你做个脸，算算三十、五十块钱，然后我们的人就给你聊天，聊你的皮肤，聊你的形体，在这个过程里，我们有大量的材料证明我们的实力，是不是就好开展业务了。很快，我们对加盟美容店施加影响，从服务、话术和美容用品上去影响他们，走花小钱做保健建立信任，一步步灌输客户，一步步来，但这种好转和收入，没能体现在藐时光上，你看一看，会员数量是不是在倍数级增长……”

姜惟愣了一下说：“结算中心？”

沈在心说：“对。充卡业务多，很多人喜欢这个会员日充钱，充300送300，不久之后，她就可以拿送的钱拉个双眼皮。充卡业务因为有买送，所以资金回流有过程，在结算账面上没太大的体现。你就只看到我们美容设备和美容产品，几乎都是批发卖出去的，光增长营收不挣钱，实际上回来的现金要大于你账面的营收，但我们采取审慎的态度，不在营收上计入，归到预付款里。”

姜惟说：”我明白了，我还说做来做去，怎么越做越不挣钱，光看营收，营收增长吓人一跳，利润怎么出不来。“

沈在心说：“瞎操心，我们的广告语，就是做每一位丽人的美容顾问，支持不购买产品，只掏挂号费，看美容医生，咨询并制定适合个人的美容计划。我们还有其它的投入呢，特别是产品研发，因为我们成立的时间有限，虽然我们有自己擅长的美容项目，但也有不擅长的美容项目，我们在研发上的投入，把利润吃掉完还不够，但你不用担心，你就看我们知识产权的增加，你也可以放心不是？”

他说：“杨雪娇没怀孕的时候，她心不在经营上，反而是怀孕了，你觉得她没时间和精力了，她反而爆发了，就感觉有了孩子，一心想给孩子挣奶粉一样，以前她是什么主意也不愿意拿，三天两头就给我打电话，现在自己愿意做主了，这个转变很奇怪你知道吧，也就是现在，我再不敢小瞧她了，我知道她的美容院真是一点、一点干起来的，人家是个实干家，就是那时手下没人才，缺真正的大学生。”

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