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第29章 找定位、选区域、定策略（一）（第1页）

90 年代的华夏，出国的确不是一件轻而易举的事情。在那个时代，出国往往需要经过层层审批和复杂的手续，对于大多数人来说，走出国门是一个遥不可及的梦想。然而，为了维护至关重要的输欧花生订单，马建国总经理特批贾晓臻项目组前往欧洲现场处理相关事宜。

这个项目组由质检部的贾晓臻、明鑫公司业务部的朱汉腾以及仓储科副科长王启明三人组成。朱汉腾作为该批订单的实际操作者，他的参与是不可或缺的。毕竟，他对订单的具体操作流程和细节最为熟悉，能够在现场及时解决可能出现的各种问题。而王启明的加入，则是贾晓臻向马建国总经理特别申请的结果。王启明作为明鑫公司仓储科副科长，在团队中是唯一带 “长” 的。项目组的组长令人联想到马建国总经理此前所说的话，此次任务若处理不好，他们这一帮子人显然是要被问责的。这也给他们带来了巨大的压力，让他们深知此次任务的艰巨性和重要性。

原本公司翻译苗桦也应该一同前往，然而，命运却在关键时刻开了一个玩笑。苗桦在办理签证时突然犯了妇女方面的病，无法成行。这一突发情况让项目组陷入了困境，毕竟在国外交流沟通是至关重要的环节。无奈之下，贾晓臻只能临时客串翻译。好在比尔曾经来过中国，他们之间有过一定的交流，彼此之间还算熟悉，交流起来也还算不错。这在一定程度上缓解了翻译缺失带来的压力，但贾晓臻也深知自己的翻译水平有限，在面对复杂的商务谈判和沟通时，可能会面临诸多挑战，但作为穿越者，他非常清楚自己是能够完全胜任的，因此，当马建国总经理宣布项目组组长、翻译同时由贾晓臻担任时，他没有过多的承让，只是对马建国总经理的信任表示了感谢。

按照以往的惯例，公司上下各方领导都会争相前往欧洲 “协助” 处理此类事情。毕竟，出国对于很多人来说是一种难得的机会，不仅可以拓展视野，还能为自己的职业生涯增添光彩。然而，这次情况却截然不同。马建国总经理有言在先，如目标不能达成，将对相关人员酌情处置。这一严厉的警告让那些原本跃跃欲试的领导们纷纷望而却步。于是，只有贾晓臻的三人项目组在 “风萧萧兮易水寒” 的悲愤气氛中出发了，就连一向对贾晓臻有些妒意毛副部长，这一次也发自内心地对他们表示同情。

他们深知自己肩负着重大的责任，也明白此次任务的艰难程度。他们心中充满了忐忑和不安，但同时也有着坚定的信念和决心。他们知道，只有成功完成任务，才能为公司留住业务，为自己赢得荣誉。没有领导的陪同，没有豪华的阵容，只有他们三人带着沉重的使命踏上了未知的征程，所以贾晓臻他们三人显得格外另类。

在出发前的日子里，他们三人紧锣密鼓地进行着各种准备工作。贾晓臻反复研究输欧花生订单的细节，与朱汉腾和王启明一起商讨可能出现的问题及解决方案。他们收集了大量关于欧洲市场的信息，了解当地的商业习惯和文化差异，以便更好地与欧洲客户进行沟通和合作。同时，他们也在努力提升自己的语言能力，他们深知语言是沟通的桥梁，只有掌握好语言，才能在谈判、工作中占据主动。贾晓臻临时客串翻译，他清楚在语言上临来抱佛脚的意义，所以他既没有阻止他们也没有怂恿他们。

身在欧洲的比尔，乍一看，活脱脱一个不学无术的纨绔子弟，整日里一副游手好闲的模样，给人的感觉那是相当不靠谱。可实际上呢，他的心思细腻得很，精明劲儿十足。

比尔放出要取消信用证这一风声，背后实则有着精心的谋划，绝非一时兴起、无的放矢。这位看似纨绔的比尔，内心却有着敏锐的商业洞察力。他早早地就将目光锁定在了华夏那质优价廉的货物上。在他的观察与考量中，华夏的货物就如同隐藏在沙砾中的金子，虽然在遥远的东方，但一旦引入欧洲市场，必将绽放出耀眼的光芒。他深知这些货物无论是品质还是价格，在竞争激烈的欧洲市场都有着巨大的潜力。那优质的花生，颗粒饱满，口感醇厚，无论是作为零食还是用于食品加工，都有着广阔的市场前景。

然而，比尔也有着自己的顾虑。要是将货物直接买过来自己对外经销，极有可能再次陷入先辈注册华花生商标时的那种尴尬境地，即所有事情只能自己自卖自夸。以前，每当零售商好奇地问起花生源头是否真的来自华夏时，比尔总是显得有些心虚。他不敢明确地给出肯定的答复，只能含含糊糊地回应道：“我们的包装、标签那都是没问题的。” 然后便匆匆搪塞过去。他知道这样的回答并不能长久地解决问题。所以，当有了从华夏真正进口花生的机会时，他开始盘算着如何巧妙地利用这个契机，通过华夏人来兼桑尼亚帮助自己销售，那么既能够获得优质的货物，又能够避免重蹈先辈的覆辙，同时还能为自己的公司开拓更广阔的市场。

而这次真正从华夏进口花生，比尔的脑袋瓜一转，就想出了个绝妙的主意。他决定让松江外贸派人过来，这么一来，不但能省下不少费用，还能顺顺当当地把压力甩到松江外贸那边。与此同时，他刚刚接手公司，有一大堆业务等着梳理整顿呢，正好可以借着这个机会，让华夏人来跟公司里那帮老职员交流交流、碰出点火花。这可真是 “一石三鸟” 的好计策。比尔在心里暗暗盘算着，那个叫贾晓臻的人，一看就挺有头脑，他要是来了，肯定会有意外之喜。这不，他稍微使了点小手段，马建国总经理就痛痛快快地答应了。比尔为自己的聪明才智感到沾沾自喜，满心期待着贾晓臻等人的到来，坚信他们的到来会给公司带来新的机遇和挑战。

项目组来了之后，那可真是如同一股强劲的旋风，迅速在公司里刮起了一阵变革的风暴。他们果然卖力得很，毫不拖泥带水地施展出几招妙招，优价、提质、推新品，每一招都恰到好处，每一步都走得极为扎实。

在价格方面，他们经过深入的市场调研和成本分析，制定出了极具竞争力的价格策略。既保证了公司的利润空间，又能让消费者感受到实实在在的实惠。通过优化供应链、降低生产成本等手段，成功地实现了优质产品的低价供应，为打开市场奠定了坚实的基础。

在质量提升上，项目组更是一丝不苟。他们从源头抓起，严格把控花生的采购环节，确保每一颗花生都符合高标准的质量要求。同时，加强生产过程中的质量监控，引入先进的检测设备和技术，对每一个生产环节进行严格把关。经过他们的努力，产品的质量得到了显着提升，赢得了消费者的高度认可。

而在推新品方面，项目组展现出了非凡的创造力和前瞻性。他们深入了解市场需求和消费者喜好，结合华夏文化的特色，推出了一系列独具特色的新品。这些新品不仅在口感和品质上有了新的突破，而且在包装设计和品牌宣传上也下足了功夫，让人眼前一亮。